Določitev optimalnega proračuna oglaševanja Natisni

To je pogosto vprašanje, ki si ga zastavljajo podjetniki in tržniki, ki želijo izkoristiti potencial digitalnih kanalov.
Odgovor ni enostaven, saj je odvisen od več dejavnikov, kot so cilji, ciljna skupina, konkurenca, ponudba in seveda razpoložljiva sredstva.

Vendar pa obstajajo nekatera načela in primeri dobre prakse, ki vam lahko pomagajo pri odločanju.

Določitev ciljev oglaševanja

Najprej je pomembno, da si zastavite SMART cilje (Ang: Specific, measurable, actionable, relevant, and time-bound) oz po naše, cilje, ki so specifični, merljivi, dosegljivi, relevantni in časovno omejeni.

Na primer, želite povečati prodajo svojih izdelkov za 20% v naslednjih treh mesecih. To vam bo omogočilo, da spremljate učinkovitost vaših spletnih oglaševalskih akcij in jih prilagajate glede na rezultate.

Analiza vaše ciljne skupine

Kdo so vaše idealne stranke? Kje jih najdete na spletu? Kakšne so njihove potrebe, želje in izzivi? Kako se odločajo za nakup? Kako se razlikujejo od vaše konkurence?

Na zgornja vprašanja lahko odgovorite s pomočjo različnih orodij, kot so Google Analytics, Facebook Audience Insights, Google Trends in drugi. Tako boste lahko bolje razumeli svoje potencialne kupce in jim ponudili pravo sporočilo ob pravem času.

Izbira primernega oglaševalnega kanala

Tretji korak je izbira najprimernejših spletnih oglaševalskih kanalov za vaše cilje in ciljno skupino.

Na voljo imate več možnosti, kot so Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, YouTube Ads, LinkedIn Ads in drugi. Vsak kanal ima svoje prednosti in slabosti, zato je pomembno, da jih primerjate glede na ceno, doseg, ciljanje, format in merjenje. Na splošno velja, da so Google Ads bolj primerni za doseganje ljudi, ki že iščejo vaše izdelke ali storitve, medtem ko so Facebook Ads bolj primerni za ustvarjanje zavedanja o vaši blagovni znamki in vzpostavljanje odnosa s ciljno skupino.

Dejanska določitev proračuna

Četrti korak je določitev proračuna oz. budgeta za vsak kanal. To lahko storite na več načinov, odvisno od tega, kaj želite doseči. Nekateri pogosti načini so:

- Določitev fiksnega zneska za vsak kanal glede na njegovo pomembnost za vaše cilje. Na primer, če želite povečati prodajo, lahko namenite več denarja za Google Ads kot za Facebook Ads.
- Določitev odstotka vašega skupnega proračuna za vsak kanal glede na njegovo učinkovitost. Na primer, če vidite, da vam Facebook Ads prinaša več konverzij kot Google Ads, lahko povečate delež denarja za Facebook Ads.
- Določitev maksimalne cene na klik (CPC) ali cene na tisoč prikazov (CPM) za vsak kanal glede na njegovo konkurenco. Na primer, če je CPC za Google Ads previsok za vašo nišo, lahko znižate svojo ponudbo ali pa preusmerite denar v druge kanale.

Ne glede na to, katero metodo izberete, je pomembno, da redno spremljate rezultate vaših spletnih oglaševalskih akcij in jih optimizirate glede na vaše cilje.
Tako boste lahko dosegli najboljše rezultate z najnižjimi stroški.